ملخص الدور
انضم إلى فريق المبيعات الإقليمي لشركة Splunk، وهي شركة تابعة لـ Cisco، مع التركيز الأساسي على حسابات القطاع العام في المملكة العربية السعودية. ستعمل على بناء حلول إدارة البيانات الموحدة التي تدعم أنظمة تكنولوجيا المعلومات والبنية التحتية والأمان والتحليلات. ستتعاون مع فرق الهندسة والحلفاء والفريق الداخلي لتحقيق النجاح في بيئة برمجيات الشركات سريعة الحركة.
المسؤوليات
- قيادة مبيعات الرخص والدعم والإيرادات الخدمية عبر حسابات القطاع العام
- بناء خطط الحساب وإدارة الفرص لزيادة اختراق الحساب وقيمة العميل
- التفاوض على التسعير والشروط التجارية مع المؤسسات الكبرى عن طريق إثبات القيمة والعائد على الاستثمار
- التعاون مع الشركاء والحلفاء وفريق الهندسة والفريق الداخلي لزيادة فعالية الصفقة وتوسيع حجم الصفقة
- تقديم رؤى السوق والعملاء في الوقت المناسب لإدارة المنتج والتسويق والوظائف الشركاتية الأخرى
المؤهلات
- خبرة واسعة في مبيعات برمجيات الشركات مع حسابات القطاع العام الكبيرة في المملكة العربية السعودية
- خبرة في بيع برمجيات تكنولوجيا المعلومات وإدارة الشركات والبنية التحتية وتطوير التطبيقات والإدارة والأمان و/أو التحليلات
- خبرة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce
- سجل حافل بالنجاح مع العملاء المحتملين والعملاء في منطقة محددة
- خبرة تطبيق منهجية مبيعات منظمة وعملية مبيعات
المهارات
- القدرة على النمو والتوسع مع شركة سريعة النمو
- حضور تنفيذي قوي والقدرة على التعامل مع أصحاب المصلحة من العملاء كبار السن
- القدرة على تقديم التزامات التنبؤ الدقيقة
- مهارات كتابة وعرض وبناء علاقات قوية
- الراحة في العمل بشكل مستقل وعن بعد عن أعضاء الفريق والمكاتب الشركاتية