ملخص الدور
قيادة وحدة المبيعات غير المباشرة من خلال تطوير وإدارة أنظمة الموزعين والشركاء، وتحقيق نمو الإيرادات عبر قنوات المبيعات غير المباشرة، وتوسيع نطاق منتجات الحكومة الرقمية مع ضمان الالتزام القوي بالاتفاقيات التجارية والمتطلبات الإدارية والأهداف التنظيمية.
المسؤوليات
- تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات غير المباشرة والخطط السنوية بما يتوافق مع أهداف قسم مبيعات منتجات الحكومة الرقمية
- مراقبة أداء المبيعات والمؤشرات الرئيسية وصحة خط الأنابيب وتحقيق الإيرادات عبر قنوات الموزعين والشركاء
- تحديد فرص التحسين وتنفيذ الإجراءات التصحيحية لتحقيق أهداف المبيعات والأهداف التجارية المعتمدة
- تطوير وإدارة وتوسيع العلاقات مع الموزعين والموزعين والشركاء في القنوات
- تقييم أداء الشركاء مقابل الأهداف المتفق عليها ومعايير الخدمة والالتزامات التعاقدية
- تنفيذ مبادرات تمكين وتطوير الشركاء لتحسين قدرات المبيعات وتغطية السوق
- تحديد وتقييم وتنفيذ فرص عمل جديدة مدفوعة بالشركاء لتوسيع نطاق المنتجات واختراق السوق
- دعم تطوير حالات العمل والعروض التجارية والمبادرات النمو مع شركاء القنوات
- التعاون مع قطاعات الأعمال وأقسام المنتجات لتعظيم فرص المبيعات غير المباشرة ونمو الإيرادات
- الإشراف على تحضير العروض الفنية والمالية بالتنسيق مع أصحاب المصلحة ذوي الصلة
- دعم تأهيل الفرص وإدارة العطاءات والمتابعات المبيعية المدفوعة بالشركاء
- ضمان معالجة متطلبات العميل والشركاء طوال دورة حياة المبيعات
- قيادة أنشطة تسجيل الموزعين والتعاقد والتجديد وإدارة الأداء
- التنسيق مع شؤون الشركات والأطراف ذات الصلة لضمان التنفيذ الفعال للعقود والامتثال
- مراقبة الالتزامات التعاقدية والمخاطر التجارية والتزامات الشركاء لحماية مصالح الأعمال
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الاستراتيجيين والموزعين والعملاء
- معالجة التصعيدات والشكاوى والتحديات التشغيلية لضمان رضا الشركاء والعملاء
- إنشاء قنوات اتصال فعالة تعزز العلاقات والتعاون طويل الأجل
- تطوير برامج تمكين الشركاء والمبادرات المتعلقة بوعي المنتجات وأنشطة الجاهزية للمبيعات
- التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لزيادة ظهور المنتجات والانخراط في الشركاء
- دعم توسيع منتجات الحكومة الرقمية من خلال قنوات وأسواق ونماذج شراكة جديدة
- قيادة وتدريب وتطوير موظفي الوحدة لتحقيق أهداف الأداء ونمو القدرات
- وضع مقاييس الأداء ومراقبة فعالية الفريق والامتثال للسياسات والإجراءات
- قيادة مبادرات التحسين المستمر لتعزيز تجربة الشركاء والكفاءة التشغيلية وفعالية المبيعات
- الامتثال لجميع سياسات القسم ذات الصلة والعمليات والإجراءات التشغيلية القياسية والتعليمات
- الامتثال لجميع سياسات السلامة والجودة والإدارة البيئية والإجراءات والضوابط ذات الصلة
- الامتثال لجميع ممارسات ومعايير أمن المعلومات ذات الصلة لضمان سلامة البيانات والسرية
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأنظمة أو ما يعادله
- شهادات مهنية في إدارة المبيعات أو إدارة القنوات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات الاستراتيجية مفضلة
التعليم
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأنظمة أو ما يعادله
الخبرة
سبع سنوات أو أكثر من الخبرة ذات الصلة في إدارة قنوات المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات أو مبيعات التكنولوجيا
التعليم · الخبرة · نوع الدوام
بكالوريوسيتطلب 7+ سنواتدوام كاملالراتب غير مذكور