ملخص الدور
مدير التوزيع مسؤول عن تحديد وقيادة وتحسين استراتيجية التوزيع لدى قدية عبر جميع قنوات المبيعات المحلية والدولية. يشرف على الأداء التجاري لنظام التوزيع، بما فيه وكالات السفر عبر الإنترنت ومنصات نظم الحجز العالمية وشركاء التجارة وشركات السفر الشركات والمراكز الإقليمية وموزعو الجملة والقنوات المباشرة والمنصات الرقمية الناشئة.
المسؤوليات
- تطوير وتنفيذ استراتيجية التوزيع طويلة الأجل متوافقة مع أهداف الوجهة والإيرادات والنمو
- تحديد معمارية القناة واستراتيجية تغطية السوق وأولويات التوزيع عبر الأسواق المحلية والدولية
- بناء أطر التوزيع التي تزيد الوصول وتوليد الطلب والربحية واكتساب العملاء
- تحديد فرص التوزيع الجديدة والشراكات والتقنيات لدعم نمو الأعمال
- قيادة الأداء التجاري عبر جميع قنوات التوزيع وضمان تحقيق أهداف الإيرادات
- قيادة توسع وإدارة شبكة التوزيع العالمية
- الإشراف على العلاقات مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت ومزودي نظم الحجز العالمية والوكالات وموزعي الجملة وموفري السفر الشركات
- إنشاء اتفاقيات استراتيجية مع شركاء التوزيع الرئيسيين لزيادة اختراق السوق
- تطوير استراتيجيات توزيع خاصة بكل سوق للأسواق المصدرة ذات الأولوية
- ضمان التموضع الأمثل لمنتجات قدية عبر جميع قنوات الحجز والمبيعات
- تطوير شراكات استراتيجية مع منظمات التجارة السياحية والمراكز الإقليمية والمجالس السياحية وشركات الطيران والشركاء الضيافيين وموزعي الجملة وموفري تقنيات السفر
- قيادة المفاوضات التجارية بشأن اتفاقيات التوزيع والشراكة الرئيسية
- إنشاء خطط العمل المشتركة السنوية مع الشركاء الاستراتيجيين
- قيادة مبادرات تعاون الشركاء بما فيها تفعيل التجارة والجولات والبرامج التعليمية والفعاليات الصناعية
- تمثيل قدية في منتديات التجارة السياحية والفعاليات الصناعية الرئيسية
- الملكية الشاملة لأداء إيرادات التوزيع عبر جميع القنوات
- التعاون الوثيق مع إدارة الإيرادات لتحسين التسعير وتخصيص المخزون ومزيج القنوات
- مراقبة اتجاهات الأداء وسرعة الحجز والطلب في السوق وإنتاجية القنوات
- إنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية تشمل الإيرادات والتحويل وتكاليف الاكتساب ومساهمة القناة والربحية وحصة السوق
- قيادة مبادرات التحسين المستمر لتحسين كفاءة التوزيع والعوائد التجارية
- تحديد خارطة الطريق الاستراتيجية لمنصات وقدرات تقنية التوزيع
- الإشراف على أنظمة إدارة القنوات والأنظمة المركزية للحجز ومنصات الحجز وتكامل نظم الحجز العالمية
- قيادة مبادرات التحول الرقمي التي تحسن فعالية التوزيع واتصال الشركاء
- تقييم التقنيات الناشئة والتوصية بالاستثمارات لتحسين الأداء التجاري
- ضمان توسع أنظمة التوزيع لدعم نمو الوجهة
- إنشاء أطر الحوكمة والسياسات ومعايير التوزيع
- تطوير لوحات معلومات تنفيذية وأطر إعداد التقارير للأداء
- تقديم تحديثات منتظمة لقيادة الشركات بشأن أداء التوزيع والمخاطر والفرص والتطورات السوقية
- استخدام المعلومات السوقية والتحليل التنافسي لإعلام صنع القرار الاستراتيجي
- ضمان الامتثال للمتطلبات التجارية والتعاقدية والتنظيمية
- بناء وقيادة وظيفة التوزيع عالية الأداء
- توفير القيادة والتدريب والتطوير للمديرين والمتخصصين
- إنشاء خطط القوى العاملة والقدرات المتوافقة مع احتياجات الأعمال المستقبلية
- تعزيز ثقافة المساءلة والتميز التجاري وتركيز العملاء والابتكار
- قيادة التحسين المستمر عبر العمليات والأنظمة وأداء الفريق
المتطلبات
- 12 إلى 15 سنة على الأقل من الخبرة في التوزيع والعمليات التجارية وإدارة الإيرادات والسياحة والضيافة وتقنية السفر أو القطاعات ذات الصلة
- 5 سنوات على الأقل في دور قيادي كبير مع مسؤولية استراتيجية التوزيع والأداء التجاري
- خبرة مثبتة في إدارة النظم البيئية للتوزيع واسعة النطاق والشراكات القنوية
- فهم قوي للتوزيع الدولي والسفر وإدارة وكالات السفر عبر الإنترنت وشبكات نظم الحجز العالمية والمبيعات التجارية والقنوات المباشرة مع المستهلك
الخبرة
12 إلى 15 سنة في التوزيع والعمليات التجارية وإدارة الإيرادات والسياحة والضيافة وتقنية السفر أو القطاعات ذات الصلة، مع 5 سنوات على الأقل في دور قيادي كبير
المهارات
- استراتيجية التوزيع
- القيادة التجارية
- إدارة القنوات
- إدارة وكالات السفر عبر الإنترنت والأسواق
- توزيع نظم الحجز العالمية
- شراكات وكالات السفر وموزعي الجملة
- تحسين الإيرادات
- توسع السوق
- المفاوضات العقودية
التعليم · الخبرة · نوع الدوام
يتطلب 12+ سنواتالراتب غير مذكور