ملخص الدور
قيادة جميع الأنشطة التجارية لهذا البرنامج الثقافي والتراثي، بما في ذلك الشراكات والرعايات والتجزئة وتوليد الإيرادات، مع ضمان تحقيق الأهداف المالية وتكامل الفرص التجارية عبر البرامج والعمليات.
المسؤوليات
- تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية الشاملة بما يتوافق مع أهداف الأصول والأهداف المالية
- تحديد نماذج الإيرادات عبر جميع التدفقات بما فيها الرعايات والتجزئة والطعام والشراب والتذاكر والتفعيلات
- قيادة التخطيط والتنبؤ بالإيرادات وتحديد الأهداف بما يتوافق مع خطط البرامج الثقافية والتوقعات المالية الشاملة
- ضمان تحقيق أهداف الإيرادات والمحاذاة بين الأنشطة التجارية والأداء المالي
- تحسين تدفقات الإيرادات بشكل مستمر من خلال التسعير ومزيج المنتجات والابتكار التجاري
- تطوير وإدارة استراتيجية الرعاية والشراكات المنظمة بما يتوافق مع خطط البرامج والتسويق
- تحديد والتفاوض وتأمين اتفاقيات رعاية وشراكة عالية القيمة
- تصميم حزم الرعاية بالتعاون مع فريق البرمجة والتسويق بما يتكامل مع البرامج الثقافية والخبرات
- إدارة العلاقات مع الرعاة والشركاء لضمان تنفيذ الالتزامات التعاقدية وتحقيق القيمة
- قيادة الشراكات الاستراتيجية طويلة الأجل التي تعزز الإيرادات والخبرة
- تحديد وتأمين وإدارة الشركاء التجاريين وغير التجاريين الداعمين للبرمجة الثقافية
- الحفاظ على العلاقات مع الشركاء الحكوميين والثقافيين الرئيسيين بما يتوافق مع أهداف البرمجة
- الإشراف على جميع التجزئة والطعام والشراب والتفعيلات التجارية عبر الموقع
- تحديد المزيج التجاري واستراتيجية المستأجرين وتخصيص مساحات التجزئة والطعام والشراب
- إدارة أداء المشغلين والبائعين لضمان الجودة والامتثال وتسليم الإيرادات
- ضمان أن العروض التجارية متوافقة مع البرامج الثقافية وخبرة الزائر
- مراقبة أداء المبيعات وتحسين العمليات التجارية
- العمل بشكل وثيق مع البرمجة لتضمين الفرص التجارية ضمن الخبرات الثقافية
- ضمان أن البرمجة تدعم توليد الإيرادات من خلال التفعيلات والرعايات والتكامل التجزئة
- محاذاة الأنشطة التجارية مع تدفق الزائرين والوقت المستغرق والاستراتيجيات التفاعلية
- موازنة الأهداف التجارية مع النزاهة الثقافية وجودة الخبرة
- ضمان تكامل الشراكات التجارية ومبادرات الإيرادات بشكل كامل في البرمجة الثقافية
- مراقبة وتحليل الأداء عبر جميع تدفقات الإيرادات
- تتبع المؤشرات الرئيسية بما فيها الإيرادات لكل زائر ومعدلات التحويل والعائد التجاري
- تحديد المناطق ذات الأداء الضعيف وتنفيذ إجراءات تصحيحية
- تقديم التقارير والرؤى المنتظمة لفريق الإدارة والقيادة
- الإشراف على اختيار البائعين والمشغلين التجاريين بالتنسيق مع المشتريات
- إدارة العقود والشروط التجارية واتفاقيات الأداء
- ضمان الامتثال لمعايير التشغيل والمالية والعلامة التجارية
- الحفاظ على علاقات قوية مع المشغلين لضمان الاتساق والأداء
- محاذاة الاستراتيجية التجارية والأداء مع توجيهات الإدارة الشاملة
- تقديم المدخلات في دورات التخطيط والميزانية والتنبؤ بالإيرادات
- التنسيق مع وظائف المجموعة حسب الحاجة
المؤهلات
- خبرة تجارية وقوية في توليد الإيرادات
- خبرة في الرعايات والشراكات والعمليات التجزئة
- مهارات التفاوض وإدارة العقود
- القدرة على ربط الاستراتيجية التجارية بتسليم الخبرة
- القدرة على الإدارة المالية والأداء
- خبرة في الإشراف على التجزئة أو الطعام والشراب أو العمليات التجارية بمراحل واسعة النطاق
- فهم قوي للمزيج التجاري واستراتيجية المستأجرين
- فهم قوي لإدارة المشغلين وتحسين الأداء
- فهم قوي لتوليد الإيرادات من خلال التفعيلات الميدانية
- خبرة في العمل مع الأحداث واسعة النطاق والمهرجانات وأنظمة الترفيه
- خبرة في بيئات تعتمد على المقاصد أو الأحياء
- القدرة على ربط تجربة الزائر بتوليد الإيرادات
- فهم قوي للتخطيط وتوقع الإيرادات وتتبع الأداء
- فهم قوي للمؤشرات التجارية الرئيسية
- القدرة على استخدام البيانات والرؤى لتحسين الأداء التجاري
- خبرة مثبتة في قيادة الفرق التجارية
- خبرة مثبتة في إدارة التعاون بين الوظائف
- القدرة على العمل في بيئات سريعة الخطى وعالية الضغط
- القدرة على العمل في بيئات معقدة متعددة أصحاب المصلحة
- خبرة في العمل مع الجهات الحكومية والمنظمات الكبيرة