ملخص الدور
سيقوم مدير الشراكات في شركة قدية للاستثمار بدور حاسم في دفع نمو وتطوير النظام البيئي للشراكات التجارية بقدية. تتضمن المسؤولية تحديد وتأمين وإدارة الشراكات الاستراتيجية مع منظمات التجارة السياحية والكيانات السياحية والشركاء الاستؤسيين وشركات الطيران وعلامات الضيافة وشركاء التسويق المشترك لتعزيز رؤية قدية والأداء التجاري والوصول السوقي. يشمل الدور قيادة مبادرات استراتيجية الشراكة والتفعيل وإدارة علاقات الشركاء الرئيسيين وتسليم البرامج التجارية المشتركة التي تدعم الحجوزات وقيمة العلامة التجارية ونمو الوجهة. سيعمل مدير الشراكات بشكل وثيق مع أصحاب المصلحة الداخليين عبر وظائف التسويق والفعاليات والتجارة والعمليات مع إدارة وتطوير فريق الشراكات.
المسؤوليات
- قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجية الشراكات الخاصة بقدية عبر قطاعات التجارة السياحية واللجان السياحية وشركات الطيران والضيافة والشركاء الاستؤسيين والمؤسسيين
- تطوير وإدارة برامج الشراكات المنظمة، بما في ذلك نماذج الشراكات المرتبة والأطر التجارية ومبادرات التسويق المشترك
- تحديد وتقييم وتأمين فرص الشراكات الجديدة عبر الأسواق المحلية والدولية
- قيادة المفاوضات الشاملة للشراكات بما في ذلك تطوير العروض والهيكلة التجارية وتنفيذ العقود وتخطيط التفعيل
- بناء والحفاظ على خط أنابيب شراكات قوي باستخدام أنظمة إدارة العلاقات
- إدارة العلاقات الاستراتيجية مع شركاء المستوى الأول والثاني
- التعاون الوثيق مع فريقي التسويق والفعاليات لتنفيذ الحملات المشتركة والعروض الموجهة والمبادرات ذات العلامات المشتركة
- الإشراف على تطوير وتنفيذ برامج التعريف والتدريب والمنصات التعليمية المتخصصة
- تمثيل قدية في المعارض والفعاليات والمنتديات الدولية لتعزيز الحضور السوقي
- مراقبة وتحليل مقاييس أداء الشراكات والعائد على الاستثمار والتقدم في خط الأنابيب
- دفع مبادرات التحسين المستمر عبر عمليات إدارة الشراكات والأطر الحوكمية
- إدارة وتطوير وتنمية أعضاء الفريق في وظيفة الشراكات
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو السياحة أو الضيافة أو مجال ذي صلة
- ستة سنوات أو أكثر من الخبرة ذات الصلة في الشراكات التجارية أو مبيعات التجارة السياحية أو تطوير الأعمال أو التسويق الموجه للوجهات
- خبرة مثبتة في البحث والتفاوض وإدارة الشراكات الاستراتيجية
- الحنكة التجارية القوية مع القدرة على صياغة خطابات الأعمال وتفاوض الاتفاقيات التجارية
- خبرة في إدارة برامج تفاعل الشركاء والتفعيلات الميدانية وبرامج التعريف
- مهارات إدارية قوية مع خبرة في إدارة الفريق
المتطلبات
- درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل الدراسات العليا يُفضل
- كفاءة في أنظمة إدارة العلاقات وإدارة خط أنابيب الشراكات
التعليم
البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو السياحة أو الضيافة أو مجال ذي صلة
الخبرة
ستة سنوات أو أكثر من الخبرة ذات الصلة في قطاعات السياحة أو الضيافة أو الترفيه
المهارات
- تطوير والمفاوضة على الشراكات الاستراتيجية
- إدارة علاقات الشركاء والفرق
- التسويق المشترك والتفعيلات التجارية
- تحليل مقاييس الأداء والعائد على الاستثمار
- القيادة والتطوير المهني
- أنظمة إدارة العلاقات والتكنولوجيا