ملخص الدور
مسؤول عن تطوير وإدارة النظام البيئي للشراكات التجارية وشبكة التوزيع في قدية. يقود الإيرادات المستدامة من خلال الشراكات الاستراتيجية وعلاقات التجارة السياحية وقنوات التوزيع الإلكترونية والتقليدية وتفعيل السياحة. يشرف على الأداء التجاري وإدارة الشركاء وتطوير القنوات وقدرات الفريق بالتعاون مع التسويق والعمليات والمالية والقانون والتكنولوجيا.
المسؤوليات
- تطوير وقيادة استراتيجية الشراكات التجارية والتوزيع بما يتوافق مع أهداف قدية والأولويات السياحية الوطنية ورؤية 2030
- وضع أهداف تجارية متعددة السنوات وأولويات الشراكات وخطط تطوير خط الأنابيب
- تموضع قدية كشريك وجهة رائد للمنظمات السياحية الدولية والمحلية
- تطوير نماذج تجارية مبتكرة بما في ذلك ترتيبات المشاركة في الإيرادات والاتفاقيات المضمونة للمخزون والمساهمات في التسويق المشترك وبرامج حوافز الشركاء
- تقديم تحديثات منتظمة للقيادة العليا عن الأداء التجاري والتطورات السوقية والمخاطر والفرص
- ترجمة الاستراتيجية التجارية إلى خطط وأهداف ومسؤوليات واضحة لفريقي الشراكات والتوزيع
- تحديد والتفاوض وتأمين شراكات عالية القيمة مع وكالات السفر وشركات الجولات والوكالات السياحية الإلكترونية والخطوط الجوية والمجموعات الفندقية وشركاء السفر الشركات
- بناء وإدارة العلاقات مع الشركاء المحليين والإقليميين والدوليين الرئيسيين
- تطوير نموذج تصنيف وتدرج منظم للشركاء مع فوائد وإمكانيات وحوافز ومستويات استثمار مشتركة محددة بوضوح
- الإشراف على اتفاقيات الشراكة والمذكرات التفاهم والعقود التجارية
- إنشاء دورة حياة شراكة منظمة تغطي التحديد والتقييم والإضافة والتفعيل والمراقبة الأداء والتجديد والإغلاق
- الحفاظ على العلاقات على مستوى كبار التنفيذيين وصناع القرار في منظمات الشركاء الرئيسية
- ضمان أن اتفاقيات الشراكة توفر قيمة تجارية وزوار وعلامة تجارية قابلة للقياس
- قيادة تطوير وتحسين شبكة التوزيع من الشركات للشركات والشركات للمستهلكين في قدية
- الإشراف على العلاقات والاتصال بوكالات السفر الإلكترونية والأنظمة العالمية للتوزيع مثل أماديوس وسيبر وجاليليو
- تطوير تسعير القناة وإدارة المخزون وتكافؤ الأسعار وسياسات العمولات عبر قنوات التوزيع
- قيادة تطوير بوابة الشركاء التجاريين التي تقدم أدوات الحجز والمخزون المباشر والمواد التسويقية وتتبع العمولات
- تقييم وإدخال محركات الحجز المناسبة والأنظمة المركزية للحجز ومديري القنوات وتقنيات التوزيع
- التعاون مع فريقي الرقمية والتكنولوجيا لتحسين رحلات العملاء والتحويل عبر قنوات التوزيع الرقمية
- ضمان أن منصات التوزيع والعمليات قابلة للتوسع والتكامل مع الأنظمة التشغيلية في قدية
- إدارة الإيرادات التجارية والميزانية لوظيفة الشراكات والتوزيع
- إنشاء لوحات معلومات تجارية لمراقبة قيمة خط أنابيب الشراكة وتقدم الصفقات ومعدلات التحويل وأداء القناة والإيرادات مقابل الأهداف
- تنفيذ حوكمة خط أنابيب منظمة ومراجعات صفقات تجارية منتظمة
- العمل مع فريقي المنتج والمالية لتطوير نهج التسعير وإدارة العوائد عبر فترات الذروة والانخفاض
- مراقبة الأداء التجاري للشركاء الفرديين والقنوات والمنتجات والقطاعات السوقية
- إجراء معايير السوق والمنافسين مقابل الوجهات المماثلة
- تحديد المخاطر التجارية والفجوات الأداء والفرص التجارية الجديدة وتوصية الإجراءات المناسبة
- قيادة وتطوير فريق من المديرين الأول والمديرين والمتخصصين عبر الشراكات والتوزيع
- وضع توقعات واضحة للمسؤوليات والأداء وخطط التطوير لأعضاء الفريق
- بناء ثقافة عمل موجهة تجاريًا وموجهة نحو الشركاء وقائمة على البيانات
- تحديد فجوات القدرات ومعالجتها من خلال التوظيف والتدريب والتدريب ومشاركة المعرفة
- دعم الفريق في إدارة المفاوضات المعقدة والعلاقات مع الشركاء والتحديات التجارية
- تعزيز قيم قدية والمعايير المتوقعة عبر العمليات الداخلية والانخراط الخارجي مع الشركاء
- العمل كممثل تجاري رئيسي في مسائل الشراكة والتوزيع مع الجهات الحكومية والسلطات السياحية وأصحاب المصلحة في قدية
- العمل بشكل وثيق مع التسويق لتقديم الحملات المشتركة ورحلات التعريف والأنشطة التجارية والتفعيلات بقيادة الشركاء
- التنسيق مع المالية والقانون والمشتريات والعمليات والمنتج والرقمية والتكنولوجيا لضمان امتثال الاتفاقيات التجارية والقدرة التشغيلية
- تمثيل قدية في المعارض التجارية السياحية الرئيسية المحلية والدولية وأحداث الصناعة
- بناء علاقات فعالة مع هيئة السياحة السعودية ووزارة السياحة ومنظمات التجارة السياحية وهيئات صناعة السياحة
- ضمان تلقي أصحاب المصلحة الداخليين تحديثات واضحة وفي الوقت المناسب عن أولويات التجارة والالتزامات والأداء
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة السياحة أو إدارة الفنادق أو مجال ذي صلة
- درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال في مجال ذي صلة يُفضل بشدة
- شهادات مهنية في السياحة أو إدارة الوجهات أو الإدارة التجارية مثل CDME أو CTA مفيدة
المتطلبات
- 12 سنة على الأقل من الخبرة التجارية التدريجية في السياحة أو الفنادق أو إدارة الوجهات أو التجارة السياحية أو مجال ذي صلة
- 5 سنوات على الأقل من الخبرة في منصب قيادة عليا
التعليم
البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة السياحة أو إدارة الفنادق أو مجال ذي صلة
الخبرة
12 سنة على الأقل من الخبرة التجارية التدريجية في السياحة أو الفنادق أو إدارة الوجهات أو التجارة السياحية أو مجال ذي صلة؛ 5 سنوات على الأقل في منصب قيادة عليا
التعليم · الخبرة · نوع الدوام
بكالوريوسيتطلب 12+ سنواتدوام كاملالراتب غير مذكور