مدير الحسابات الرئيسية

ملخص الدور

الموظفون في هذا المستوى مسؤولون عن إدارة مبيعات حسابات STC الكبيرة والمساهمة في تطوير استراتيجية إدارة حسابات موحدة لتحقيق أهداف الربح الإجمالية. كما أنهم مسؤولون عن مراقبة والتحكم في ميزانيات تطوير الحسابات وإدارة العلاقات مع الحسابات الكبيرة.

المسؤوليات

• المساهمة في تطوير وإدارة العلاقات مع الحسابات المتوسطة عبر القطاعات المختلفة
• العمل مع الحسابات المتوسطة الموجودة وتحديد الفرص المحتملة والأعمال الجديدة لزيادة إيرادات STC
• دعم عملية التفاوض وإغلاق الفرص لزيادة إيرادات STC وتقليل التكاليف
• الإشراف على وحدات العمل في منطقة العمل المحددة لضمان سير العمل الفعال والمخرجات الدقيقة
• العمل مع الأقسام والقطاعات المعنية لفهم استراتيجية المبيعات والأهداف التجارية والمشاركة في تطوير الخطط قصيرة والطويلة الأجل
• تحديث خطط الحسابات بناءً على احتياجات ومتطلبات العملاء
• تقديم حلول مخصصة لاحتياجات العملاء وضمان رضا العملاء عن الخدمات
• الإشراف على مشاريع ومبادرات تحسين العمليات الداخلية حسب طلب الرئيس المباشر
• الإشراف على أداء الفريق وضمان توصيل أهداف الربح والمبيعات وتنفيذها بفعالية
• العمل كمنسق مشروع للمشاريع والعطاءات والمناقصات متوسطة الحجم وإدارة علاقات العملاء بفعالية
• العمل مع زملاء المناطق في المسائل المتعلقة بمراجعة أهداف المبيعات وإدارة الحسابات لدى STC
• مراجعة التقارير الفنية والتوقعات المتعلقة بالحسابات لإبلاغ الإدارة العليا بحالة مبيعات الحسابات
• التعاون مع أصحاب المصلحة في التسويق لضمان التحديث حول جميع احتياجات العملاء الحالية والمستقبلية
• الإشراف على ميزانيات إدارة الحسابات وضمان استخدامها بفعالية لزيادة مبيعات STC
• المساهمة في إدارة عمليات المناقصات المتوسطة وإنشاء اتفاقيات تعاقدية مناسبة
• مراجعة الوثائق المتعلقة بتطوير المقترحات متوسطة الحجم لضمان دمج المدخلات من جميع الأشخاص ذوي الصلة
• تطوير خطط مفصلة قصيرة وطويلة الأجل بالتنسيق مع وحدات العمل ذات الصلة بناءً على الاحتياجات الحالية والمستقبلية
• إدارة حسابات STC المخصصة متوسطة الحجم وتقديم الخبرة الفنية للفريق لتحقيق وتجاوز أهداف الربح والمبيعات المحددة
• مراجعة تقارير التقدم والأداء المبيعي للحسابات المخصصة بانتظام لتحديث الإدارة بشأن التقدم
• تقديم التدريب الضروري لموظفي المبيعات الداخليين والشركاء
• الإشراف على موظفي العمل حسب الحاجة لضمان استمرارية العمل

المؤهلات

• خبرة تراوحت بين 6 إلى 7 سنوات في مجال المبيعات أو إدارة الحسابات المتوسطة والرئيسية
• الخبرة في صناعة التكنولوجيا أو الاتصالات

التعليم

درجة البكالوريوس في المبيعات أو التسويق

الخبرة

6 إلى 7 سنوات في مجال المبيعات أو إدارة الحسابات المتوسطة والرئيسية في صناعة التكنولوجيا أو الاتصالات

المهارات

• مهارات وسيطة في الذكاء الأعمال
• مهارات متقدمة في منتجات وخدمات STC
• مهارات وسيطة في تخطيط وعمليات المبيعات
• مهارات متقدمة في التعرف على الاحتياجات واستهداف العملاء
• مهارات وسيطة في تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات وإدارة الحسابات

التعليم · الخبرة · نوع الدوام

الوصف مكتوب بالكامل من إعلان الشركة، بلا اختصار وبلا إضافة. أقسام لم يذكرها المصدر لا تظهر.