ملخص الدور
إدارة فريق من رجال البيع والإشراف على أنشطة البيع والتوزيع للمسارات المخصصة مع ضمان توافق البيع والتوزيع الثانوي مع سياسات البيع والتوزيع لتحقيق أهداف المبيعات والمؤشرات الرئيسية الأخرى.
المسؤوليات
- مساعدة مدير المنطقة في تحديد أهداف فريق المبيعات وتوجيه وتحفيز موظفي المبيعات لإدارة مسارات المبيعات وتحقيق الأهداف ضمن التكاليف والمعاملات المتفق عليها
- الحصول على والاحتفاظ بمعلومات عن قنوات البيع والتوزيع وأنشطة المنافسين في المنطقة والتشاور مع مدير المنطقة
- التأكد من تدريب جميع موظفي المبيعات وتنفيذ برنامج إعادة التموين بتميز وتوفر المنتجات بالكمية الصحيحة والأطازج دائماً
- تنفيذ الاتفاقيات مع عملاء التجارة الحديثة والجملة وفقاً للتعليمات والحفاظ على العلاقات التجارية الجيدة
- تحسين تخطيط الرحلات اليومية لرجال البيع بالتعاون معهم وبما يتوافق مع التوجيهات لتعظيم الإنتاجية
- الإشراف على صلاحية المنتجات في نقاط البيع وضمان عدم عرض المنتجات منتهية الصلاحية والدوران والتحكم في الهدر
- بدء وتنظيم المبيعات للعملاء الجدد بما يتوافق مع الخطط ذات الصلة
- تطبيق سياسة الائتمان المعتمدة وضمان إدارة الائتمان والتحصيل في المنطقة والدفع في الموعد
- ضمان صيانة جميع أصول الشركة وبدء الإصلاحات أو الاستبدالات عند الضرورة
- ضمان العدد والجودة المطلوبة من الموظفين وإدارة الموارد البشرية وفقاً لسياسات الموارد البشرية بالشركة وتوفير التدريب
- ضمان إدخال البيانات والإدارة والتقارير الدقيقة والمنتظمة للمنطقة وفقاً للسياسات والإجراءات
- قيادة وإجراء المصادقات اليومية الفعالة مع كل رجل بيع لمراجعة الأداء اليومي وتحديد الفرص المراد تنفيذها
- ضمان نظافة المركبات بالداخل والخارج والتأكد من توافق زي رجال البيع مع معايير الشركة
- التعرف على العملاء عبر مناطق المسؤولية والحفاظ على سمعة الشركة أمام العملاء
المؤهلات
- حد أدنى من الشهادة الثانوية أو ما يعادلها
- شهادة متخصصة في إدارة الأعمال أو التسويق أو المالية
- مهارات تحليلية متطورة
- تجربة في إدارة الموارد البشرية
- ود وحزم في التعامل
المتطلبات
- خبرة خمس سنوات كحد أدنى في مبيعات المركبات أو سنتان في عمل مماثل
- إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية
- حد أدنى للعمر 22 سنة
- لياقة بدنية
- إلمام بالحاسب الآلي
التعليم
شهادة ثانوية كحد أدنى مع شهادة متخصصة في إدارة الأعمال أو التسويق أو المالية
الخبرة
خمس سنوات كحد أدنى في مبيعات المركبات أو سنتان في عمل مماثل
المهارات
- مهارات تحليلية
- إدارة الموارد البشرية
- التدريب والتطوير
- تخطيط المسارات
- إدارة الائتمان والتحصيل
- إدارة المخزون والصلاحية
- اللغة الإنجليزية والعربية
- الكفاءة في استخدام الحاسب الآلي
التعليم · الخبرة · نوع الدوام
ثانويةيتطلب 5+ سنواتللسعوديينالراتب غير مذكور