ملخص الدور
يتولى صاحب الدور قيادة أنشطة المبيعات وإدارة الحسابات ضمن قطاع الأعمال الحرجة، بما في ذلك تطوير استراتيجيات المبيعات، وإدارة علاقات العملاء الرئيسيين، وتعزيز نمو الإيرادات، وضمان التنفيذ الفعّال لخطط المبيعات. يركز الدور على الإشراف على أداء المبيعات وإدارة خطوط الأنابيب والتوافق مع الأهداف التجارية ومتطلبات العملاء وفقاً لسياسات وإجراءات الشركة المعتمدة.
المسؤوليات
- قيادة تطوير استراتيجية مبيعات القطاع الحرج وخطط مبيعات الحسابات المفصلة
- تعزيز توليد العملاء المتوقعين والتواصل مع المستفيدين المحتملين من خلال التواصل والأنشطة التجارية والفعاليات الصناعية بالتنسيق مع قسمي التسويق والاتصالات
- قيادة نهج المبيعات الاستشارية لفهم احتياجات العملاء وضمان توفير حلول مخصصة
- الإشراف على تطوير نهج البيع الإضافي والبيع المتقاطع لتوسيع الحسابات الحالية
- مراقبة أداء المبيعات وضمان تحديد والتقاط فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع
- قيادة التفاوض على الشروط التجارية، بما في ذلك الخصومات والصفقات الضخمة، وفقاً لإرشادات قسمي المالية وتطوير المنتجات
- إدارة التفاوضات المعقدة لضمان اتفاقيات منفعة متبادلة بالتنسيق مع فريق القانونية
- دفع موضع تقديم ومعروضات القطاع الحرج وتحديد فرص الأعمال الإضافية مع عملاء المؤسسات
- ضمان تطوير والحفاظ على خط أنابيب مبيعات صحي يدعم النمو التجاري المستمر
- مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية لخط الأنابيب وضمان اتخاذ الإجراءات التصحيحية لتحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات
- بناء والحفاظ على العلاقات مع المستفيدين وأصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك التواصل على مستوى الإدارة العليا، وضمان رضا العملاء العالي
- الإشراف على أنشطة إدارة الحسابات، وضمان إدارة العقود الفعّالة والتجديدات في الوقت المناسب
- ضمان التوافق مع عمليات الأعمال لتسليم الحلول في الوقت المناسب وفقاً للتصاميم والجداول الزمنية المتفق عليها
- توفير مدخلات الطلب على المبيعات لدعم عمليات التنبؤ والميزنة السنوية بالتنسيق مع عمليات الأعمال والمالية
- توفير مدخلات عن أداء المبيعات لقسم تطوير وإدارة المنتجات ودعم تحسينات المنتج والخدمة المتوافقة مع طلب العملاء
المؤهلات
- درجة البكالوريوس
- درجة الماجستير مفضلة جداً
التعليم
درجة البكالوريوس؛ الماجستير مفضل جداً في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو مجال ذي صلة
الخبرة
7 سنوات
المهارات
- الكفاءة في اللغة الإنجليزية بمستوى متقدم
التعليم · الخبرة · نوع الدوام
بكالوريوسيتطلب 7+ سنواتالراتب غير مذكور