ملخص الدور
مدير المبيعات الحكومية - قطاع الدفاع مسؤول عن قيادة المبيعات والأعمال المرتبطة بالدفاع والحكومة، مع التركيز الأساسي على وزارة الدفاع والجهات المرتبطة بها. يقود تطوير الأعمال والتقاط الفرص والتفاعل مع العملاء في برامج الدفاع التي تغطي حلول الطاقة واللوجستيات والتصنيع والاستدامة ومبادرات التوطين. يعمل كواجهة أمامية مع أصحاب المصلحة الحكوميين، مما يضمن توافق متطلبات العملاء مع عروض ومقدرات مجموعة زاهد.
المسؤوليات
- تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات والأعمال في قطاع الدفاع بما يتوافق مع الأولويات الوطنية ومقدرات مجموعة زاهد وأهداف مجموعة الدفاع
- تحديد وتقييم ومتابعة وإدارة فرص الدفاع في دورة حياتها الكاملة مع وزارة الدفاع والقوات المسلحة والجهات الحكومية وشبه الحكومية
- إنشاء والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع أصحاب المصلحة الحكوميين والدفاعيين الرئيسيين
- قيادة أنشطة ما قبل البيع والالتقاط والعروض لمناقصات الدفاع والاستفسارات والتفاوض المباشر بتنسيق عبر الوظائف
- تعزيز وبيع حلول الدفاع المتكاملة المدعومة بالخدمات بما في ذلك أنظمة الطاقة والأصول اللوجستية
- دعم مبادرات التوطين والمقاصة والمشاركة الصناعية بالتنسيق مع الجهات ذات الصلة
- التأكد من امتثال جميع التزامات الدفاع للوائح المعمول بها والمتطلبات الأمنية والمعايير الداخلية
- مراقبة اتجاهات الإنفاق الدفاعي والتطورات الجيوسياسية وأولويات العملاء
- تحقيق أهداف المبيعات والربحية والحجم والقيمة المعينة وفقاً للميزانيات والخطط المعتمدة
المؤهلات
- شهادة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال
- خلفية ومعرفة جيدة في قطاع الدفاع
- خبرة عسكرية سابقة تعتبر ميزة إضافية
- إتقان اللغة الإنجليزية والعربية
- مهارات اتصال ممتازة كتابياً وشفهياً
- كفاءة في استخدام الحاسوب وتطبيقات مايكروسوفت أوفيس
المتطلبات
- عشرة إلى خمسة عشر سنة من الخبرة في المبيعات الحكومية و/أو الدفاعية
- سجل إثبات في العمل مع وزارة الدفاع أو السلطات الدفاعية المعادلة
- سجل إثبات في العمل مع المقاولين الدفاعيين أو المصنعين الأصليين أو اللاعبين الصناعيين
- معرفة قوية بعمليات الشراء الدفاعية
- معرفة قوية بالعقود الحكومية الكبيرة الحجم
- معرفة قوية بالتنسيق عبر الوظائف في البرامج المعقدة
التعليم
درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال
الخبرة
عشرة إلى خمسة عشر سنة من الخبرة في المبيعات الحكومية و/أو الدفاعية
المهارات
- إتقان اللغة الإنجليزية والعربية
- مهارات الاتصال الكتابية والشفهية
- إتقان تطبيقات مايكروسوفت أوفيس
- الكفاءة في الحاسوب
التعليم · الخبرة · نوع الدوام
بكالوريوسيتطلب 10+ سنواتالراتب غير مذكور