ملخص الدور
تعظيم مبيعات الأجزاء والخدمات في المنطقة وتسهيل تطوير المجالات النمو في تسويق الأجزاء والخدمات
المسؤوليات
- قيادة وتحفيز وتوجيه فريق المبيعات الميداني لتحقيق أهداف مبيعات الأجزاء والخدمات المتفق عليها ومعايير الأداء والأهداف التجارية
- تعزيز تنفيذ برامج عرض الأجزاء والخدمات من خلال فرق PSSRs والقوة البيعية الإقليمية
- تنفيذ الأهداف الإدارية والإقليمية ومراقبة التقدم مقابل الخطط ودعم تحقيق أهداف الأعمال في الوقت المناسب
- المساهمة في صياغة الأهداف القسمية ودعم الفرق الإقليمية في إعداد تنبؤات مبيعات الأجزاء السنوية الدقيقة
- مراقبة أداء الأجزاء وتحديد المشاكل الرئيسية وفرص التحسين وتطوير توصيات عملية لتعزيز النتائج
- ضمان الحفاظ على ممارسات التحكم في المخزون الفعالة واتباع جميع السياسات والإجراءات والمبادئ التوجيهية ذات الصلة
- تطوير وتعزيز بيانات تسويق الأجزاء والتقارير والتحليل لدعم اتخاذ القرارات المستنيرة وتقييم الأداء
- صيانة نظام معلومات السوق المنظم بما في ذلك ملفات تعريف المنافسين والرؤى السوقية
- التنسيق مع قسم الخدمة لضمان المتابعة في الوقت المناسب وحل مشاكل خدمة العملاء في الميدان والورشة
- إجراء زيارات منتظمة للعملاء الرئيسيين وإعداد التقارير الإدارية وتقديم حلول توصيات لمعالجة احتياجات العملاء والتحديات التجارية
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الممثلين الكبار للعملاء الرئيسيين بما في ذلك الحسابات الرئيسية المدرة للإيرادات
- تنظيم أنشطة تفاعل العملاء بما في ذلك الندوات والمعارض المفتوحة بالتنسيق مع PSSM و RSM والفروع والمديرين الوظيفيين وممثلي الشركة المصنعة
المؤهلات
- درجة جامعية في الهندسة أو المبيعات أو المجالات ذات الصلة بعمليات الأعمال
- خبرة عملية في أنظمة ERP
- خبرة في الوكالات
- معرفة بالعمليات التجارية والمالية وقراءة بيانات الأرباح والخسائر وتحقيق ربحية الأعمال
- معرفة بسلع أجزاء Cat
- فهم الأنظمة التجارية
- التقارير والتحليل
- معرفة متعمقة وخبرة مع عملية سوق ما بعد البيع والمبادئ التوجيهية المدرجة في الميزانية وبناء العلاقات مع الموردين
- مهارات اتصال قوية
- مهارات المبيعات
- المهارات التحليلية المالية والمحاسبة
- الطلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية
- مهارات الاتصال الجيدة الكتابية والشفهية
- خلفية هندسية برفقة ما لا يقل عن 10 سنوات من الخبرة في صناعة المعدات الثقيلة
- 5 سنوات على الأقل مع وكيل CAT في منصب مماثل مسؤول عن مبيعات الأجزاء والخدمات
المتطلبات
- اتباع سياسات الصحة والسلامة والبيئة في جميع الأنشطة المتعلقة بالعمل
التعليم
درجة جامعية في الهندسة أو المبيعات أو المجالات ذات الصلة بعمليات الأعمال
الخبرة
ما لا يقل عن 10 سنوات من الخبرة في صناعة المعدات الثقيلة، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل مع وكيل CAT في منصب مماثل
المهارات
- قيادة فريق المبيعات الميداني
- تنفيذ برامج العرض
- إدارة الأهداف والأداء
- إدارة العلاقات مع العملاء
- المعرفة المالية وتحليل البيانات
- نظم ERP
- تحليل السوق والمنافسة
- مهارات الاتصال
- المبيعات والتفاوض
التعليم · الخبرة · نوع الدوام
بكالوريوسيتطلب 10+ سنواتالراتب غير مذكور