ملخص الدور
قيادة النمو المربح في المنطقة المخصصة من خلال تطوير علاقات العملاء وتحديد فرص المبيعات وتقديم حلول قائمة على القيمة وإدارة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية مع ضمان الامتثال ورضا العملاء.
المسؤوليات
- إدارة ونمو المنطقة المخصصة بتحديد الفرص وتحقيق أهداف المبيعات
- تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال التواصل المنتظم وإدارة الحسابات الاستباقية
- توليد وتأهيل وتحويل الفرص بإدارة خط أنابيب المبيعات من البحث إلى إغلاق الطلب
- إعداد وتقديم مقترحات تقنية وتجارية تتوافق مع متطلبات العملاء وأهداف الشركة
- التفاوض على الشروط التجارية ضمن حدود السلطة الموافق عليها مع حماية الربحية
- الحفاظ على سجلات نظام إدارة علاقات العملاء الدقيقة والتنبؤات والمعلومات الاستخباراتية السوقية
- التعاون مع فرق دعم المنتجات والقطع الغيار والخدمات والمالية والائتمان لتقديم حلول العملاء
- قيادة رضا العملاء من خلال البيع القائم على القيمة والدعم الفعال بعد البيع
- مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتطورات العملاء لتحديد فرص النمو
- ضمان الامتثال لسياسات الشركة والمتطلبات الإدارية ومعايير البيع الأخلاقية
- دعم تنفيذ الطلبات السلس وتنسيق التسليم وعمليات التوثيق
- المساهمة في المحسنات المستمرة ومبادرات تطوير الأعمال
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو مؤهل تقني أو تجاري معادل
- معرفة قوية بمنتجات كاتربيلار والتطبيقات والقطاعات العملاء وديناميكيات المنطقة والمشاريع ونقاط القوة والضعف لدى المنافسين والشروط التمويلية ومحركات القيمة على مدى دورة الحياة
- القدرة على استخدام أدوات كاتربيلار والأدوات الداخلية مثل FPC و VE و CRM و Excel و PowerPoint
- القدرة على فهم ميزات المعدات والتطبيقات وفوائد الإنتاجية والتواصل بوضوح مع العملاء
- إتقان متقدم في اللغة الإنجليزية والعربية
المتطلبات
- التدريب ذي الصلة على المبيعات والمنتجات والسلامة والامتثال و SEP داخل الشركة
- الحد الأدنى من الخبرة 5 سنوات مع مجموعة زاهد كمندوب مبيعات أو خبرة معادلة في مبيعات المعدات الثقيلة مع سجل إنجاز الأهداف وتغطية العملاء والانضباط المهني في المبيعات
التعليم
درجة البكالوريوس في الهندسة أو مؤهل تقني أو تجاري معادل
الخبرة
الحد الأدنى 5 سنوات مع مجموعة زاهد كمندوب مبيعات أو خبرة معادلة في مبيعات المعدات الثقيلة مع سجل إنجاز الأهداف وتغطية العملاء والانضباط المهني
المهارات
- استخدام أدوات CAT والأدوات الداخلية مثل FPC و VE و CRM و Excel و PowerPoint
- فهم ميزات المعدات والتطبيقات وفوائد الإنتاجية
- إتقان اللغة الإنجليزية والعربية بشكل متقدم
- تطوير علاقات العملاء وإدارة حسابات قوية
- إدارة خط أنابيب المبيعات من البحث إلى الإغلاق
- إعداد وتقديم المقترحات التقنية والتجارية
- التفاوض على الشروط التجارية
- المعرفة بمنتجات كاتربيلار والسوق والمنافسين
التعليم · الخبرة · نوع الدوام
بكالوريوسيتطلب 5+ سنواتالراتب غير مذكور